他敲了敲桌子。

“我再说一遍，南江不是普通的开发商。南江背后有南江电信的稳定现金流，有ATV的媒体资源，有英国公用事业的利润支撑，还有诚通在美股和半导体的投资回报。地产板块不需要承担整个集团的现金流压力。地产的任务只有一个：做出品质，做出口碑，做出品牌溢价。”

财务总监还想说什么，林诚抬手制止了他。

“我知道你们担心什么。资金沉淀、周转率下降、短期利润下滑。这些问题我都考虑过。解决方案有三条。”

“第一，南江地产的资金来源从依赖预售款改为依赖集团内部资金池。南江电信每个月有稳定的收费收入，英国公用事业每个季度有利润分红，这些钱以前躺在账上吃利息，现在拿来支持地产板块的前期建设。内部借款按市场利率计息，不白用。”

“第二，项目分期开发，不一次性铺太大。每期只做一个地块，封顶卖完再开下一期。这样虽然整体周期拉长，但单期的资金压力可控。而且准现房的售价可以比周边期房高出百分之十到十五，利润率并不低。”

“第三，用品质建立品牌溢价之后，南江可以尝试定制化开发。客户在封顶前就可以选户型、选装修方案、选楼层，提前锁定意向，但不收全款，只收少量定金。这样既能提前了解市场需求，又不违反准现房销售的规则。”

他说完这三条，会议室里安静了很久。

营销总监王总第一个开口，声音比刚才低了很多：“林总，如果按这个模式走，营销策略要全部推翻重来。以前是卖概念、卖地段、卖未来，现在要卖实景、卖细节、卖工艺。销售团队的培训也要重新做。”

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林诚说：“那就重新做。我给你两个月时间，把营销团队全部拉到深城的项目现场，让他们亲眼看着房子是怎么一砖一瓦盖起来的。只有真正懂工程的人，才知道怎么卖现房。”

财务总监也说：“林总，资金调配的方案我回去重新算。如果集团内部资金池能支撑前期建设，加上银行开发贷的配合，理论上可行。但前提是南江电信和英国那边的现金流不能出问题。”

林诚说：“电信和英国那边我会盯着。你只管把地产的账算清楚。我要的不是理论可行，是每个月的现金流表都是正的。”

会议结束时，已经是下午两点多。高管们陆续离开，会议室里只剩下林诚和罗敏生。

罗敏生把门关上，坐到林诚对面。 原著小说网

“林总，你今天这一刀切得够狠的。准现房销售，整个行业都没人敢这么干。”

林诚靠在椅子上，揉了揉太阳穴：“不是没人敢干，是没人愿意干。卖楼花多舒服啊，拿一块地，做个沙盘，印几张效果图，雇一群销售，几个月就能回笼几个亿。谁愿意真金白银地把房子盖起来再卖？但问题是，这种模式已经把房地产行业搞畸形了。”

罗敏生说：“你是说某大那种？”