“张先生，是这样的，三年前广东陈济棠将军，想购买一批发射毛瑟弹的步枪，你知道我们大英帝国是欧战战胜国，当时在柏林仓库中也缴获了一批，所以当时也给陈将军做了报价，甚至已经提前运过来了一批。”史密斯说道。

“但是陈将军在对比了我们和礼和商行的样品之后，却选中了礼和商行那些战场上使用过的，并没有选择我们的，要知道，我们的98AZ可是在柏林仓库里缴获的新枪，连油封都没有去掉。”

“史密斯先生，我猜是这样的。”张耀中喝了一口咖啡说道：“你们在柏林仓库中缴获的那一批应该是德国在欧战后期生产的，那时候德国的资源已经枯竭，用料应该不如先期生产的，所以陈将军才宁愿要那些上过战场的。”

“张先生果然是个行家。”史密斯一挑眉毛说道，“最近又听说你们南京政府已经跟德国人合作，准备自己生产毛瑟步枪了，所以我们大班就打算把这批枪运到南美去，这边就把价格涂掉了。”

“这批枪现在还在中国吗？如果价钱合适的话，我可以帮你消化一批。你们运到南美，运费也要不少钱的。”张耀中说道。

其实Karabiner 98AZ步枪整体上还是不错的，是德国人在一战时期生产的卡宾型号，长度1100毫米，枪管长度600毫米，空枪重3.63公斤。严格意义上说这一款枪才是后世在游戏中声名大噪的98K步枪的原型枪。

由上至下分别是G98、98AZ、98K三种步枪

不过这枪也有一些问题，除了张耀中说的欧战末期生产的，钢材质量不如早期生产的之外。98AZ是毛瑟早期对于短款步枪，也就是卡宾枪的一个探索，在缩短了瞄准基线之后，新式的准星和照门都有很大的问题。

其实这个也不止是德国的98AZ，同时期美国的M1903、英国的李恩菲尔德NO3，俄国的莫辛纳甘哥萨克都存在类似的问题。一战结束后，各国继续深耕短款步枪，不断地改进，才解决掉准星和照门的问题。

后来的98K和前代的98AZ相比，除了升级了钢材用料之外，最大的改动可能就是准星和照门了。至于枪管太短，使用一战时期的子弹会有燃烧不充分的问题，这一点在使用现在的新子弹、新发射药的时候就不是问题了。

再就是刺刀座的问题了，刺刀座直接焊接在准星基座上，形成悬臂结构。这种设计导致刺刀座缺乏足够支撑，在拼刺或剧烈碰撞时容易发生变形甚至断裂。一体式设计，损坏后需整体更换，战场维护成本高，而且还无法安装通条。98AZ是德国制式栓动步枪中少有的通条放在护木侧面的

在张耀中想来，质量再差也比现在的国产步枪质量好，而且枪的主体结构还是不错的，准星和照门的问题，大不了自己生产一批新的换上去。至于刺刀，这批枪有没有配刺刀还不好说呢。德国的刺刀是配人不配枪的，仓库里缴获的枪大概率是没有刺刀的。

如果这批枪的价格跟国产的辽13、汉阳造价格差不多的话，那可是比小批量生产都便宜啊，质量还更好一些，自己倒是可以多囤一点这种枪。

“张先生，坦白说，我当然想赚这份佣金，但是您私人买，能买几条枪啊。按照我们商行的规矩，您最多能买50支步枪。”史密斯说道。

“史密斯先生，我想我确实可以帮你们解决这个问题，如果你做不了主的话，可以让能够做主的人跟我谈，如果这批枪可以在中国消化了的话，我想你们大班应该也不想运到南美去买吧，欧战的老枪，质量还没有那么好。能卖多少钱，够运费吗？”张耀中说道。

史密斯当然想赚这份佣金，他在怡和商行的级别不高，一般大单子是轮不到他的，拿到的佣金都是散单。听了张耀中的话之后，也觉得有道理。他的上司应该也不想这批枪运到南美去吧，运来中国三年，在仓库里放了三年，最后一点佣金没赚到，又运走了。

“张先生，这件事我确实做不了主，您在这里稍等，我去跟我的上司汇报一下，如果有的谈的话，我的上司应该会亲自过来。”史密斯说完，转身出去了。

“当家的，不是说这批枪的质量差吗？陈济棠都不要，咱们干嘛要买啊？”杨刚问道。

“陈济棠不买是因为价格高，我猜当时怡和商行跟礼和商行开出的价格应该差不多。但是现在他们那批枪在的仓库中放了三年，很快就要运到南美去了，现在咱们谈，价格一定可以压下来。”张耀中说道。

“而且质量差只是相对的，再怎样用的也是合金钢，无非是硬质金属相比早期少了一些，用料还是要比咱们的辽13好多了，如果价格压下来的话，当然可以买啊。而且我猜礼和商行应该还能帮陈济棠解决子弹生产线的问题。”

“礼和商行能解决子弹生产线，怡和商行为什么不能啊，还有为什么礼和商行就能找到质量好的枪呢？”一旁的好奇宝宝梁文端又问道。

“礼和商行就是德国人开的啊，而且他们是专门做军火和机器设备的。他们在德国找一些战场回收的枪，找一条老式的子弹生产线，当然不难。”张耀中说道：“怡和商行是英国人的，而且他们主要业务并不是军火，只是顺带做的。应该就是看陈济棠想要买一大批枪，不知道通过什么关系把国内的欧战时期的战利品搞过来了，哪有什么配套的东西啊。”

“哦，原来这些洋行主营的业务还不一样啊，我还以为他们什么都做呢。”杨刚说道。

几人正小声聊着呢，史密斯就陪着一个四十岁左右，个子很高，有一点地中海的男人一起走了进来。

“张先生，这位是我们商行的大班伦纳德先生。伦纳德先生，就是这位张先生对那一批98AZ感兴趣。”史密斯给双方做着介绍。

双方握手寒暄之后，伦纳德率先开口说道：“张先生，听说你对这批98AZ很感兴趣，本来我都已经答应在南美的朋友，把这批枪给他发过去了，不过既然你想采购的话，咱们也可以谈一谈。”