海述祖重新坐下来，微微一笑道：“一成，不能再多。而且仅限于澳门这一条线。如果葡萄牙商馆能接受，明天就可以签新合同。”

总管端起茶杯抿了一口，放下时杯底在桌面上磕出轻微的声响，坚决地说道：“二成半。仓储和转运的费用，我这边可以承担三成。”

海述祖说：“一成，仓储费你们全担。这已经是底线了。”

两人对视了一会儿，如同两只准备战斗的公鸡。

马尼拉那边的谈判更棘手。西班牙人比葡萄牙人更难缠，他们手里有两条硬筹码——从马尼拉到欧洲的航线比澳门出发的航线更成熟，而且西班牙商馆最近刚从阿卡普尔科调来了一批白银，现银充足。

西班牙总管的谈判策略比葡萄牙人更直接——要么降价三成，要么亓官记自己找船把货运到欧洲，但西班牙人不会提供护航。

海述祖把情况写下来，派信使送回清化。亓官玉收到信后没有急着回复，把马尼拉的情况和澳门的情况并排放着看了一遍，在纸上画了两个对比数字——从澳门转口去欧洲的货量，和从马尼拉转运的货量。

他写下了一个新的数字组合，让信使带回澳门交给海述祖。

海述祖拿着亓官玉的新方案回到谈判桌上，这一次他带了更多数据——达贡和古里港的新货仓已经完工，库存容量比原来扩大了一倍。如果马尼拉这边压价压得太狠，亓官记可以把原计划发往马尼拉的货转一部分去古里港，再从那里直接卖给来印度洋的欧洲商船。

西班牙人听到这个信息后，谈判的节奏明显放慢了。他们的代表在会客室里进出了好几趟，每次出去都要和外面的随员商议一阵才回来。

最后一次回来时，西班牙人给出了新的报价——降二成五，但要求亓官记优先供货，且马尼拉商馆有优先选购权。

海述祖没有当场答应，把西班牙人的条件写成书面记录，连同谈判过程中的关键节点一并送回清化。

巴达维亚的荷兰人则是另一种打法。他们一开始没有直接压价，而是派了一个代表到清化，当面和亓官玉谈。