谈判桌上，他们抛出了那个提议：加价两成，包销所有去泰西的货。一条路，独家代理。
海述祖看着面前那个荷兰人，没有立刻回答。
他心里算过这笔账：加价两成，意味着亓官记不用自己操心泰西的销路，银子躺着就能进来。
但他想起了亓官玉的那句话——“不要急着答应，问清楚他们要什么货、多少量、多长时间。”
“货的种类、数量、期限，贵方能否详细说明？”他平静了一下心情，毫不客气地问道。
荷兰人果然早有准备，掏出一份货单，上面密密麻麻列着品名、数量、单价、交货时间，每一项都写得清清楚楚。
海述祖接过去看了一遍，说兹事体大，容亓官记商议几日再行回复。
夜里，海述祖把那份货单送到亓官玉面前。
亓官玉看了一遍，放下货单道：“你做得对。货单收好，明天回复他们，亓官记不签独家。白糖可以多供，玻璃可以订做，绸缎按订单走，但泰西的商路，亓官记要自己留一半。”
海述祖愣了一下，亓官玉看着他说：“独家的生意，一开始赚得多，但路会越走越窄。路要宽，就要让更多的人进来。”
海述祖站在帐门口，灯笼的光芒把他的影子拉得长长的。他把那份货单揣进怀里，在夜色中站了一会儿，转身回了自己的住处。
一个月后，码头上又多了几条船。有从广州来运玻璃的，有从马尼拉来订钢刀的，有从巴达维亚来运白糖的。清化城的码头从早到晚没有闲过，船工们喊着号子，把一箱箱货物搬上搬下。
海述祖每天在码头和各商号之间来回跑，脸晒黑了，人也瘦了一圈，但精神很好。他手里攥着一本账册，每一笔进出都记得清清楚楚。
这天晚上，海述祖来向亓官玉汇报这一个月的账目。白糖、玻璃、绸缎、钢刀、钢炮，总销量、总银两、利润、分成。