他的成本，罗非鱼每公斤就要两块，加上加工、包装、运输，成本两块三，卖两块三刚好保本。

“他们是亏本在卖？”苏念问。

“有可能。”陈屿说，“国企不怕亏，他们有补贴。亏得起。”

“那咱们怎么办？跟不跟？”

“不能跟。”陈屿说，“跟了就是亏本，亏不起。”

“不跟的话，客户都被抢走了。”

陈屿沉默了一会儿。

“咱们不跟他们拼价格，拼质量、拼服务、拼品牌。”

陈屿让林建国搞了一个“远航鱼体验日”的活动。

每个周末，在省城的几个大菜市场，现场做鱼丸、煮鱼汤，让顾客免费品尝。

“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家可以免费品尝。”

顾客们围过来，品尝鱼丸、鱼汤。

“嗯，确实好吃。”

“鱼味很浓，没有腥味。”

“比渤海的好吃。”

渤海渔业的鱼虽然便宜，但味道确实不如远航。

他们的鱼是冷冻的，肉质不如远航的鲜活。

顾客吃得出来。

一个星期下来，远航的销量虽然有所下降，但没有想象中那么严重。

“哥，这招管用。”陈海兴奋地说。

“管用是管用，但不能掉以轻心。”陈屿说，“渤海渔业不会善罢甘休。”

果然，张海东见价格战效果不大，又换了个策略。

他开始打广告。

省城的报纸、电视、广播，到处都是渤海渔业的广告。

“渤海渔业，国企品质，值得信赖。”

“渤海渔业，新鲜、安全、实惠。”

广告铺天盖地，影响力很大。

一些原本不知道渤海渔业的顾客，开始尝试购买。

远航的销量进一步下降。

“哥，渤海渔业的广告太猛了。”陈海说，“咱们要不要也打广告？”

陈屿想了想。

“打。但不跟他们拼广告量，拼广告的精准度。”

陈屿让林建国在省城的几个大菜市场门口租了广告位，做了一幅巨大的海报。

海报上是一个大大的“远航”标志。

下面是几个字：“远航鱼，部优产品，出口RB、D国。”

旁边是一行小字：“好鱼，不是广告吹出来的，是顾客吃出来的。”

这个广告虽然不大，但很精准。