“那些学生和一般白领就是来凑热闹，寻开心的，而那些真正能大额消费的有钱人则是来看热闹，顺便秀一下优越感的！”

“你要永远记住，他们两者是共生的，因为只有你的夜场吸引了足够的学生和白领，才能显得足够的热闹，这样也才能逐渐引来那些真正愿意大额消费的有钱人！”

苏璃讲到这里，再次像一个站在讲台上的老师一样用眼神询问自己的学生有没有听懂。

而徐天浪沉默了一会儿，然后若有所思地点了点头：“苏老师，这一点我也懂了，您继续！”

苏璃随即道：“这第三点就是在夜店正式开业之前，你得尽快建立一套相当完善的会员卡分级制度！”

“这一点据我所知江都大部分的夜店，甚至连大富豪都做的不够好！”

“而在我看来，这一点非常有必要，如果做好了，甚至在开业之初可以迅速为店里回流一大笔资金！”

“关于这一点，你首先要明白的是，会员卡绝对不只是一个充钱获取打折优惠的东西，它的终极作用应该是客人用来彰显个人品位和实力的工具！”

“我们最后追求的效果是，在一帮大学毕业几年之后的同学聚会上，其中一位同学看似不经意地拿出了一张HL夜店的V8会员卡，瞬间就引来了周围所有同学们的啧啧赞叹。”

“因为他们知道单单这张卡就意味着这位同学现在已经至少拥有了上百万的身家，要不然他绝对拥有不了这张卡！”

徐天浪听到这里，瞬间感觉心思澄明。

因为他之前也仔细考虑过这个问题，但是他因着上辈子没有自己开过大规模的夜店，只是习惯性地参照了一些其它夜店的做法，所以虽然觉得有些问题，但是他却一直想不出该如何解决。

而此时听了苏璃这观点，徐天浪趁机道：“苏老师，这一点其实我之前也好好想过，但是一直都有很多细节没有想明白！”

“我觉得你刚才说的这一点非常创新，所以……要不然您就亲自帮我制定一下吧？”