“其他路？我们不做卤肉了吗？”这也太可惜了，丁海想。

肖玲摇头，“不是，我们的销售方式改一改，还记得我之前跟你说过渠道的理念？”

丁海点头，“你是说，找人代卖，哦，不是，是代售！”

“是的。”

“只是，我们今天摊上那帮人，哪怕以前多想帮我们代售，现在都不敢接手了！”

“所以，”肖玲顿了顿，“要找不怕他们的人来做！”

“不怕他们？”丁海懵然，“还有这些人吗？”

他住在这儿也有几年了，除了那些地痞流氓之外，还真没见过不怕他们的。

肖玲提醒，“乔谨言大哥就是一个！”

“啊！”丁海一被提醒，还真是，“你说乔大哥为什么不怕他们，之前我见过，同一条巷子里的一个老大爷挡了那些流氓的道，被欺负了，还是乔大哥出面把他们赶走的，你别说，那些人还真不敢得罪乔大哥。”

肖玲点头，她也是见过乔谨言出手教训过几个作恶的流氓才知道的，但具体为什么，她只隐约猜到一些。

“一个地方，不可能一头独大的，必然会存在着两个或以上相当的组织相互制衡制约，以达到平衡。”

她手指沾了点茶水，在茶几上画了两个圈圈。

丁海讶异，“你是觉得乔大家就是属于其中一个组织？”

“是”

想到以往见到乔谨言，那些地痞喽啰都不太敢得罪的模样，想必他在自已一方有一定的地位，说不定还是个领导之一。

见丁海一副不可思议的模样，肖玲失笑，“是不是，问一下乔大哥不就知道了？我就是这么推测一下罢了。”

“如果乔大哥那边真如你猜测的一样，玲姐，你是想从乔大哥那边找渠道？”

“对，”肖玲突然顿了顿，看着他，“但如果可行，到时候我们的利润会被压缩，或许会被压缩得很低，我们要做好心理准备，但如果这条渠道走得好，说不定，我们的生意会越做越大！”

见丁海有些失落，肖玲失笑，“别气馁，生意要做得长远，就要舍得，市场这么大，不可能钱都是你全赚了的，总要分点儿给别人赚，才能长久！”

见他点头，她接着说，“如果能搭上他们，我们相当多了一道保护伞，日后合作久了，还可以用合伙的方式一起做，我们适当放手，到时候我们还能发展其他的业务！”