张明远弹了弹烟灰，没有急着往下说。
他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。
陈少，您听说过物联网这个词吗？
陈遇欢愣了一下，摇了摇头：没听过。什么意思？
这是个新概念。
张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。
简单来说，就是把所有的都连起来，形成一张网。
比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。
现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？
陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。
张明远继续说道：
您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。
李太太会不会买？
陈遇欢点了点头：会。方便，还省得她自己跑菜市场。
对嘛。
张明远打了个响指。
这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。
万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。
而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。
包厢里安静了几秒。
陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。
他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白这两个字的分量。
传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。
可张明远这套玩法，是把变成了，把变成了。
成本低，覆盖广，而且精准。
高啊……
陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。
明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。
张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
放下杯子，他话锋一转。
不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。
差什么？
差货源。
张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自己也点上一支。
您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？
从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。
从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。
张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。
所以，咱们得有自己的——菜篮子。
菜篮子？
对，南安镇。
张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。
南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。
现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。
如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……