李凤霞让孙大姐帮忙在县中门口和机械厂门口各贴了一张招聘启事。

凤霞服装城招售货员，要求女，十八到二十五岁，身高一米六以上，五官端正口齿伶俐，底薪三十五加销售提成。

八五年的县城，纺织厂正式工一个月才拿四十来块，三十五块底薪加提成这个数一亮出去就炸了。

启事贴出去不到半天，快餐店门口就排了一溜来问情况的姑娘。

李凤霞在后厨一个一个见，不看学历不看履历，让姑娘站在面前走两步转个身说两句话，三十秒之内判断行不行。

身板子软站不直的不要，说话闷在嗓子眼里的不要，眼神乱飘不敢看人的不要。

从下午两点挑到四点半，最终留下四个。

方小兰，纺织厂的挡车工，圆脸大眼睛，笑起来两个酒窝，天生一副招呼人的好嗓门。

陶敏，机械厂子弟，瘦高个，不爱笑但穿衣服好看，往那儿一站就有范儿。

周小红，县中毕业的，个头最矮但脑子转得快，李凤霞随口报了几个数她心算比柜台上的算盘还利索。

胡小芳，纺织厂出来的，话不多但手脚麻利，叠衣服挂衣服的速度比其他三个加起来都快。

四个人选好之后李凤霞没急着让她们上岗，关起门来集训。

怎么搭配衣服，怎么跟顾客说话，怎么化淡妆，三天里从早到晚一样一样地磨。

具体怎么磨的，四个姑娘出来之后谁也没往外说，只知道方小兰回家跟她妈念叨了一句，说李老板比纺织厂的车间主任还厉害，三天下来嗓子都快哑了。

集训刚结束，陈老板的第二批货也到了。

卫国赶着三轮车去火车站提货，十几个纸箱子又码了大半车。

这回多了三样东西。

一百五十条健美裤，一台二手的松下牌录像机，还有五盘录像带。

录像机外壳磕掉了一块漆但机芯好使，塞进带子按下播放键画面清清楚楚。

李凤霞在铺子里验完货开始上架。

牛仔裤按颜色分各占一排，蝙蝠衫按色号挂一字排开，蛤蟆镜和回力鞋摆在进门最显眼的位置。

健美裤一百五十条单独占了右手边半面墙，黑色的三排灰色的一排藏蓝的一排，从大号到小号依次挂好，每条裤子的标签上周小丽用毛笔端端正正写上了价格。

录像机接上一台从王主任那儿借来的十四寸彩电，搬到铺子门口靠窗的位置，屏幕朝着街面，暂时还没通电。

一切就绪，只等开业。

开业前一晚，李凤霞一个人站在铺子里。

射灯全开着，暖黄色的光从六个方向打下来，把两排衣架照得通通透透。

黑色健美裤挂了整整半面墙，蝙蝠衫的大红和玫红在灯底下鲜亮得扎眼，蛤蟆镜和回力鞋在门口的展台上码得整整齐齐，试衣间的蓝底白花布帘子垂在那里纹丝不动。

李凤霞站在收银台后面，两只手撑在台面上，目光从左边扫到右边又从右边扫回来。

前世她第一次开服装店的时候是九二年，那时候健美裤的风已经刮过去了，她进了一批货砸在手里卖了大半年才清完，亏得差点把房租都交不起。

这辈子她比所有人都早了整整两年。

她伸手把收银台上那盏射灯的角度调了调，光线移到了门口的健美裤展示架上，黑色的面料泛出一层细密的光泽。

明天这条街会变成什么样，她心里清清楚楚。

她还准备了几招，留着明天早上放。