第二个阶段：当用户量足够大之后，开始推会员制。普通用户免费听，但有广告。会员用户免广告，还能听高音质、下载歌曲。用免费留住绝大多数用户，用会员收割愿意付费的少数人。这叫“freemium”——免费增值模式。

第三个阶段：自制内容。平台不满足于只做分发渠道，开始自己生产内容。签约独立音乐人，做自制综艺，做线上演唱会。从“卖歌的平台”变成“做歌的平台”。

第四个阶段：生态闭环。音乐不赚钱，但音乐可以带火歌手，歌手可以开演唱会，演唱会可以卖票，票可以赚钱。音乐是流量入口，后面全是生意。

但这些话，她不会在论坛上说。

她打了一行字，删了。又打一行，又删了。最后只发了一句：“免费模式的关键不在技术，在启动方式。启动对了，后面都能跑通。启动错了，卡死在第一步。”

发完之后，她没再解释。

老陈回了一个问号。“南山南，你说的启动方式是什么？能不能具体说说？”

马媛媛看着这行字，手指放在键盘上没有动。

她当然知道启动方式是什么——不是用技术搭平台，是用钱砸热度。先找一个自带流量的歌手，让她在平台上首发新歌。用她的热度把用户拉过来，用户来了，其他歌手看到有流量，主动把歌送过来。歌多了，用户更多。这是一个正向飞轮，但第一个推力必须足够大。大到什么程度？大到能打破“没有歌→没有用户”的死循环。这个推力，她自己就可以做——如果她拿了超女冠军。

但这是她心里的话，不能发给老陈看。

她只回了一句：“现在不方便说。时机到了你会知道的。”

老陈又发了一个问号。马媛媛没再理他。

她靠在椅背上，盯着天花板。脑子里那套完整的方案像一张地图一样铺开。不是有钱就能做起来，是先用投资砸歌手。跟歌手谈的不是“我给你钱买你的歌”，而是“你来我平台首发，我帮你炒热度，让你更火”。三七分成，歌手拿七成，平台拿三成。歌手要的不是那点版权费，要的是曝光、是热度。你能帮他火，他倒贴都愿意来。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！