山本推了推眼镜，继续追问：

“万一谷歌一直都做不起来呢？”

马媛媛淡淡说道：

“所以合同里面才设了三年的考察期。三年之后，如果谷歌给我们带来的流量达不到预期，我们就可以结束合作，再去找百度或者别的平台。”

心里她又补了一句：

这个三年，哪里是什么试错时间。

三年之后差不多就是谷歌在国内的巅峰，离退出只剩一步。

顺利就接着合作，不顺利就体面退场。进和退，全都卡在最合适的节点上。

会议室里面响起一阵小声的讨论。

陈建平把文件合上，看向马媛媛：

“马总，百度现在也在重整音乐业务，跟谷歌打得厉害。如果三年之后我们再回头去找百度，会不会变得很被动？”

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“不会。”马媛媛摇了摇头，“版权还有我们生态里面所有内容，所有权全都在橙子手上。再过三年，我们手里的版权只会比现在更值钱。百度这么多年一直被MP3版权官司缠得头疼，正版内容的缺口只会越来越大。到时候谁求谁，还真不好说。”

启信那边的代表拿笔飞快记着，华科的代表微微点头，但眼神里还留着一点谨慎。

山本想了一会儿，又接着问：

“马总，你说三年之后我们可以转去别的平台。可是等到那时候百度一家独大，他们真的愿意接纳我们吗？”

马媛媛看着山本，心底一清二楚以后几年的行业风云。

谷歌撤走之后，搜索市场几乎只剩下百度，可正版内容的缺口会变得无比巨大。橙子靠着这三年攒下的用户、版权和内容生态，分量完全不一样。

这些东西她不能说出口，只能用最实在的道理来讲。

“做生意看的永远是价值，不是以前有没有竞争。只要我们手里有别人没有的东西，谈判的主动权就在我们这边。”

话说完，会议室安静了好一会儿。

桌上不少人都在慢慢琢磨，原本心里的顾虑一点点松开来。大家渐渐意识到，这个合作看着大胆，其实后路全都铺好了。

山本把自己手里的资料合上，点了点头。

“我懂了。先用三年时间看一看谷歌流量的实际价值，不行就及时换方向。风险可控，未来的想象空间也足够，这个思路没问题。”

“没错。”马媛媛笑了笑，“做生意不是只能认准一条路走到黑。”

她语气放松了一点：

“商场上面没有永远的对手。现在我们跟百度互相竞争，假如以后他们开出足够有诚意的条件，合作也不是不可能。”