他顿了顿，把话挑明：“别的公司推个新软件，得砸广告、铺渠道、求着下载站给推荐位，一个环节卡住，东西再好都推不动。

长远呢？系统在几万家网吧铺着，新软件往桌面上一放，用户第二天推开网吧门、按下开机键，第一眼就看见了。这种推广效率，别人花几百万广告费都不一定达得到。”

助理也忍不住点点头表示赞同。

雷君脑子里闪过那个年轻创始人的脸。二十出头，大学还没毕业，白手起家干到这个体量。他眼里带着毫不掩饰的佩服。

当初选第一个创业项目，没碰来钱快的游戏，没追风口上的社交，挑了听起来最不起眼的网吧管理系统。这眼光，可不是运气能解释的。

助理正在旁边整理文件，听到这儿还是忍不住插了一句：“这网吧管理系统就是长远的护城河啊。现在家里有电脑的才多少人？一线城市好点儿，往下走，老百姓上网基本就靠网吧。

放学的学生、打工的年轻人，全往网吧里钻。他们把网吧捏在手里，就等于捏住了线下流量的大半条命。”

雷君点了点头。

助理接着说：“所以在电脑端，没哪个不开眼的敢惹他们。谁敢搞长远的产品，长远就在网吧系统里还以颜色。 联盟书库

对付一般公司、小公司，这一招就是降维打击——一巴掌下去，对方连挣扎的机会都没有。安克信那几家就是例子，你误报我？行，我让你在我的地盘上喘不上气。”

“但这招不是万能的。”雷君端起凉茶灌了一口，语气很平静，“你说的是一般情况。”

助理看着他，有点疑惑。

雷君放下杯子，目光清醒得很：“网吧管理系统覆盖面再广，说到底是个管理工具，不是操作系统。你真跟企鹅、阿里这种级别的巨头杠上，光靠这个，不够。”

他伸出手指，在桌上虚划了一下：“你敢在网吧系统里默认不装QQ？网吧老板头一个跳起来骂你。来上网的人一半是冲着QQ去的，没QQ谁还来你网吧？

用户拍键盘走人，老板只会怪你的系统不好使，最后丢的是长远自己的市场份额。”

“还有那些爆款网游——传奇、大话、魔兽……人家来网吧就是玩这些东西的。你敢针对？老板就敢把你整个系统换掉。”