“多少？”

“五千块。”

陈屿有些意外。

“五千块？你一个人？”

“不是一个人。店员帮我。但主意是我出的。”

“什么主意？”

“搞会员卡。顾客办了会员卡，买鱼打九折，还能积分换东西，很多人都办了。

一个会员卡收十块钱，我办了五百多张，收了五千块。”

陈屿笑了。

“这主意不错。谁教你的？”

“没人教我。我自己想的。”

“你知道会员卡有什么用吗？”

“知道。办了会员卡，顾客就会一直来咱们这里买鱼。不来，积分就浪费了。”

“对。这叫锁定客户。”

“锁定客户？”

“就是让客户离不开你。”

陈安似懂非懂地点点头。

“爸爸，我还想了一个主意。”

“什么主意？”

“送货上门。顾客打电话来，我们把鱼送到他家。一次收两块钱运费。”

“这个主意也好。但你得算算成本。

一个送货员，一天能送多少单？运费够不够付他的工资？”

陈安想了想。

“一个送货员，一天能送二十单。一单两块钱，一天四十块。

一个月一千二百块。送货员的工资一个月五百块够了。还能赚七百块。”

“但你还没算摩托车的油钱、维修费。”

陈安又想了想。

“油钱一天五块，一个月一百五。维修费一个月五十。还能赚五百块。”

“对了。做生意，要把所有的成本都算进去。”

“爸爸，我算得对吗？”

“对。但还有一个问题。送货员送鱼的时候，如果鱼死了，怎么办？”

陈安愣住了。

“鱼会死？”

“会。活鱼离开水，时间长了就会死。所以你要考虑怎么保证鱼在路上的成活率。”

陈安想了想。

“可以用塑料袋装鱼，加一点水，充氧气。这样鱼能活几个小时。”