“陈先生，我再考虑考虑。”

陈屿又去了F国，见了几个客户。

情况差不多。

客户们都在犹豫，既不想放弃远航的质量，又不想错过刘永强的低价。

陈屿在O洲待了一个星期，跟客户们一个个谈。

有的客户答应继续跟远航合作，但要求降价。

有的客户说再等等，看看刘永强的样品。

有的客户直接说，如果远航不降价，他们就换供应商。

陈屿心里很沉重。

他知道，刘永强来者不善。

这个人不是张海东那种靠背景、靠关系的对手，而是真正懂市场、懂客户的专业人士。

更难对付。

从O洲回来，陈屿把陈海、苏念、林建国叫来开会。

“各位，刘永强在挖咱们的O洲客户。情况很严重。”陈屿说。

陈海说：“哥，咱们也降价吧。客户跑了，损失更大。”

“降价是下策。”陈屿说，“降价意味着利润减少，而且刘永强可以继续降价，咱们跟不起。”

苏念说：“那怎么办？”

“两条路。第一，稳住现有客户，用质量和服务留住他们。

第二，开发新客户，降低对O洲市场的依赖。”

林建国问：“怎么稳住现有客户？”

“第一，承诺质量。远航的鱼质量好，这是咱们的优势。

第二，提供更好的服务。比如，缩短交货期，提供定制化产品。

第三，适当降价。但不能降太多，降到两块九，保持一毛钱的差价。”

“那开发新客户呢？”苏念问。

“M国市场还有空间。大西洋海鲜的订单可以再增加。RB市场也可以再挖掘。三井物产那边，山本说过，如果质量稳定，可以继续增加采购。”

陈海说：“哥，那刘永强怎么办？不能让他一直挖咱们的墙脚。”

“刘永强的事，我自有安排。”陈屿说，“你们做好自己的事。”

会后，陈屿把陈海单独留下。

“小海，你帮我做一件事。”

“什么事？”

“查一查刘永强的底。不是表面的底，是背后的底。

他为什么要来省城？他背后有没有人？他的资金从哪里来？”

陈海点点头，“我马上去查。”

陈海在省城待了一个星期，通过各种关系，打听到了不少消息。

刘永强来省城，不是偶然。

他在深海水产的时候，就跟省城的一些水产企业有联系。