经销商想了想，同意试试。

第一批货发了过去，卖得不错。

经销商又追加了订单。

到年底，鱼干的月销量达到了五千斤，利润比鱼丸还高。

“哥，深加工这条路走对了。”陈海兴奋地说。

“走对了。”陈屿说。

“但只是开始。

深加工的空间还很大，鱼丸、鱼干只是起步。以后还要做鱼罐头、鱼松、鱼蛋白。”

“哥，你真是个天才。”

“不是天才。”陈屿笑了。

“是被逼出来的。鲜鱼受市场波动影响太大，做深加工才能稳定利润。”

六月份，水产市场又出事了。

这次不是价格问题，而是质量问题。

省城几家水产批发点被查出卖病死鱼，工商局查封了他们的摊位，还罚了款。

消息传开，消费者对水产品的信任度大幅下降。

“哥，咱们的销量也受了影响。”陈海说，“这个星期比上个月少了两成。”

“正常。”陈屿说，“消费者不信任水产品了，买的人自然少了。但这是暂时的，等风声过去，就会恢复。”

“那咱们怎么办？”

“趁机做品牌。”陈屿说。

“现在消费者对水产品不信任，正是咱们建立信任的好时候。

咱们有部优产品，有检测室，有质量标签，把这些亮出来，让消费者知道，远航鱼是安全的、放心的。”

陈屿让林建国在菜市场搞了一个活动。

活动的内容是：现场展示远航鱼的检测报告，让顾客亲眼看到远航鱼的质量。

“各位顾客，这是我们远航鱼的检测报告。”

林建国拿着报告，大声说。

“我们的鱼，每批都经过检测，没有药残，没有重金属，大家可以放心吃。”

顾客们围过来，看着报告，议论纷纷。

“远航鱼确实好，我吃了好几年了。”

“我也是，一直买远航的。”

“那我也买点。”

活动搞了三天，销量不但恢复到了原来的水平，还增加了百分之十。

“哥，你这招真管用。”陈海说。

“不是我管用。”陈屿说，“是咱们的质量过硬。没有质量，再好的营销也没用。”

七月份，陈屿接到了赵金龙的电话。

赵金龙的声音很疲惫。