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不，工作。

想想工作。几年都没去谈过订单了，起码的话术知道，但上司一起去……得做漂亮点吧？

10点整。

出发去客户公司了。

【欢迎海马威尔公司位临指导】

像这种中体量客户，办事流程已经很熟练。

又是合作过几年的。其实哪有什么多余的东西谈？

价格大家心里都有数。成本上涨要涨价可以理解，但要太高大家都不是傻子。

面子给的很足。

小厂似乎大整理过一遍，弄的很漂亮。公司老板亲自在大厅接待，平时来普通代表团肯定没这待遇。但他们必定通过‘线人’知道安诗瑶会来。

“价格嘛……和贵司都是老熟人了。”

“别家我们预计因为成本的原因要涨1%左右，但给贵司的价，必定要更有诚意。”

“张总，最近行情波动，你们上游的生意确实不好做。”

顺着对方的话，帮他卖惨。

“张总。”

“不是我说，您才30来岁能白手起家到这份儿上，真心佩服。”

然后再拍拍马屁，人情世故。

安诗瑶来之前的意思就是让苏明有全部主导权，虽然上司是这么说，但面子多少也要给。不能光捧别人，自己老板不捧吧？

“您应该还不知道，安总刚从总公司来。”

“看合作商的时候就觉得张总公司的产品，质量很不错。说合作商就应该像张总这样注重产品质量。”

“您也别看安总很年轻，但她能力、眼光、执行力，都非常独断。你看，像合作商的事老板亲力亲为这么重视的情况很少吧？”

“安总确实年少有为啊，小苏老弟这捧我捧的……谢谢安总的重视。”

“那么，张总打算报什么价位呢？”

安诗瑶面带微笑，终于做执行人开始最终的问题。她也肯定觉察到苏明一直在将决定性问题往她那引的意图。

马屁，似乎拍的还挺对？

“……”

但有点不对劲。

安诗瑶坐姿很端正，气质什么的就不说了。

问题是，为啥总是不经意间黑丝会碰到自己？

先别想，这是在工作。

“感谢安总给机会。”

“一点点心意。”

谈订单，穿无尘服参观是走过场的。反正再怎么参观都不是真实的，想让你看到的就是他想让伱看的。

最后给你的很多箱大闸蟹，那才是真正拉拢的手段。

“钱，收了多少？”

回到奔驰车上，安诗瑶笑眯眯的问。

意思是刚才单独被客气的叫出去挪车，有没有额外的东西。他们不熟悉安诗瑶，没法乱塞。但对自己……有线人沟通。

“我没收。”

“安总，您这话说的就有点……”

“我也不是刚出社会的小孩子。”

“看红包厚度应该有两万左右吧，不过我确实没收。”

“苏明，你认为回扣这种事，是存在好呢还是不存在更好？”

“……我不好说。”

“说的好，涨薪1%。”

这是真不拿自己当外人还是考验？

“怎么说呢，公司规模大了，部门多了……管事的人一层一层往上提，想要排在别人之前维护自己的利益抢别人的利益，行贿、回扣，始终会存在。”

“具体看对公司的危害性。要问存在好还是不存在好，乌托邦一点，人人平等当然是最好的。”

“没了？”

安诗瑶侧过脸。

“没了。”

“再说点。”

“……”

见着安诗瑶惬意的笑容，苏明有点头大。

她这是想听员工心声上瘾了？真不是考验自己吧？

(本章完)