卿云接过烟夹在嘴唇上嘿嘿笑着，一副姜太公钓鱼愿者上钩的模样。

在大强子快要恼羞成怒时，才屈下第一根手指，开口说着，

“所有的趋势都可以推导其演变逻辑，在我看来，电商的发展，无非是将以前实体市场经济发展的阶段重新再快速的过一次。

第一阶段是新奇阶段，我刚刚已经说了，本质就是农村人进城，看什么都新鲜，是一个从无到有的过程。”

他又弯过第二根手指，“第二个阶段，我称之为‘比较阶段’。

这个阶段，人们已经解决了从无到有，开始追求从有到多。

商品上，随着电商平台的不断发展，出现在网络上的商品也越来越丰富，很多线下的商品也纷纷搬到线上来，商品极大丰富。

商家上，无论是电商平台，还是电商平台上的商家，也会越来越多，开始进入百家争鸣时代，市场从蓝海开始向红海转换。

用户上，随着时代的发展和口碑的传递，用户对于网购的接受度不断提升，网购用户呈爆发式增长。

价格上，因为通过互联网直接铺货的形式，削减了传统商业模式里中间经销商的抽成，商品从厂家到用户的渠道事实上减少，商品的价格将不断下降。

配套上，有需求就有市场，整个社会的物流系统会得到极大的提升，这是硬件配套。

而一些附属配套也会形成，比如，因为聚集了大量的流量，会衍生出流量分发等基础产品，因为消费者的信息弱势地位，整个市场会衍生出导购为核心的电商网站，这客观上又会促进整个电商市场的发展。

所以这个时期，市场繁荣度不断提升，无论是最终用户还是生产厂家，都开始对电商模式形成依赖，很多家庭用品，除了对新鲜度要求较高的蔬菜瓜果，其他的商品都会选择网购。

而正因为商品的极大丰富，价格的便宜，所以用户在平台上购买商品时就会花大量的时间去挑选，去比较，重点是比价。

这个时期他们本身就是因为价格而被吸引到了电商平台上，所以对价格的敏感度非常高，谁价格低，就买谁的。”

说到这里，卿云笑了笑，“其实，在我看来，这和农村赶集，发展到常设路边摊，再过渡到菜市场，再到农贸市场这个过程是差不多的。”

本来还觉得电商非常高端非常牛逼非常高人一等的牛强东，条件反射般的想要反驳，不过话到嘴边自己过了过脑子后，也不得不承认，还真特么的就是这么一回事。

甚至他觉得，要好听点，从路边摊到农贸市场到超市到商场，实际上这一切还是实体线下的那一套，只不过是将一切搬到了线上而已，本质上除了效率的提升，并没有多少的区别。

卿云屈下第三根手指，“第三个阶段，我称之为‘品质阶段’。

消费者网购的比例越来越大，整个市场结束了野蛮生长的阶段，一些问题也就会逐渐暴露出来。

比如，快递时效问题、假货问题，真实商品和宣传图片偏差较大的问题等等。

这个时期，用户的增长在减缓，但是商品的增长还是不断加快，从某种程度上来说，供给大于需求。

一二线城市的消费者因为有了更多的选择，对价格的敏感度越来越低，开始有选择的追求服务较好、有品位、有品质的商品，或者再进一步说，这就是消费升级。”

牛强东有些恍然了，他摸到一点点为什么卿云始终在强调品质和物流的原因了。

不过，他没有表态说什么，反而对下一个阶段是什么，更加感兴趣了。

因为前三阶段，其实都是历史，他也越来越赞同卿云的观点，电商本质上就是把实体市场经济的发展阶段，在互联网上重新走上一遍。

不过卿云此时却犹豫了起来。

……

今日8章，废话有点多，我语音输入的，错别字什么的，将就看吧，不感兴趣的直接跳。

情节内容是一个煮酒论英雄的桥段+小卿总对偶像的传功顺带收服大强子。

主要内容是电商平台的四个发展时代、行业发展周期七段论以及每个阶段容易犯的错误，这部分内容是之前答应讲给一些正在经商的书友和一些学经济学的学生的，再强调一句，这只是观点，不是知识，每个人需要结合自己的实际情况来判断。

(本章完)