“小罗，我们要是跟着降到1.5元，就意味着我们自己承认前期大力宣传的农夫山泉天然水没有健力宝矿物质水好，我们没有信心，消费者更不会买账！”

钟散散昨晚也想到降价应对，不仅利润大减，还对农夫山泉品牌造成打击。

农夫山泉天然水刚刚推出不到2个月，550ml，批发价1.3元，零售价2元，同乐百氏和娃哈哈纯净水一个价格，有信心抢夺两家纯净水巨头的市场份额，朝令夕改，批发商、经销商和消费者都不适应，也不利于农夫山泉品牌形象的建设。

钟散散不愿意大幅降价还有一个重要原因，公司财务紧张。

自从7月宣布停产纯净水，全部生产天然水后，农夫山泉天然水的销量暴涨，原有的生产线已经满足不了市场需求，钟散散决定在千岛湖投资3.5亿元，建设一座农夫山泉天然水的生产基地，引进瑞士等国的先进生产线，占地面积10万平方米，厂房4.6万平方米，参照国际流行风格设计，花园式厂区，内置全封闭专用参观走廊，2002年8月建成后，年产25万吨农夫山泉天然水，将成为亚洲最大的饮用水单体生产基地。

钟散散以公司资产作为抵押，已经从银行贷款3亿元，开工建设农夫山泉天然水的生产基地，不仅将公司的流动资金消耗殆尽，一年的利息支出高达3000万元。

由于农夫山泉天然水的销量暴涨，回款源源不断，钟散散也不慌，但没有料到健力宝矿物质水突然出现，1.5元的低价入市，明显针对农夫山泉天然水，打乱了农夫山泉的发展规划。

钟散散有苦难言，一直花重金打造农夫山泉的品牌形象，希望在5年内拿到“中国驰名商标”的称号。

1997年初，健力宝被市场监督管理总局评定为第一批“中国驰名商标”，成为国内饮料行业第一个“中国驰名商标”。

1999年初，“娃哈哈”和“乐百氏”一批被评定为“中国驰名商标”。

“老板，我们也对外公开承诺，每卖出1瓶农夫山泉天然水，向希望工程捐款1分钱，树立农夫山泉是个有社会责任感企业的形象。”

健力宝矿物质水向“母亲水窖”工程捐款的承诺引起了公司推广部总经理刘红兰的关注。