晚上，同方公司负责销售电脑的副总经理孙兴达气冲冲的来到总经理黄国林的办公室，心事重重，再不想办法，同方电脑将会失去顾客。

华清同方股份有限公司由华清大学集团等5家单位于97年6月25日发起成立，以其净资产及现金投入折为发起人国有法人股6570万股和发起人法人股300万股，以8.28元公开发行4200万股（其中420万股），募集资金万元（扣除900万元发行费），以“技术+资本”为战略方针，投入同方电脑的生产和同方软件的开发。

6月27日，华清同方股票在沪市挂牌交易，创造了国内上市公司从成立到上市的新记录。

同方公司当天收盘13.9元，日涨幅68%，创近期新股开盘的新低，虽然投资者看好同方公司的高校概念，但并不看好同方的主业：同方电脑和电脑软件。

同方电脑在电脑部件和操作系统方面没有积累，只能进口电脑部件组装，有同为组装电脑的联想电脑这座大山阻挡，联想电脑凭借质量和国产第一电脑品牌的声誉，同方电脑没有一点取胜的机会。

计划10月1日上市的具有自主知识产权的国智牌电脑，凭借技术、价格、质量、销售和售后等优势，不会给同方电脑占领市场的机会，对方注册资金20亿元，注册资金只有6870万元的同方公司只能望洋兴叹，好在募集了万元的资金。

同方软件在鲲鹏软件集团和微软公司这二头庞然大物的面前，在电脑操作系统和电脑应用软件方面没有任何机会，只能在商业应用软件方面寻找机会，市场前景堪忧。

低配置的同方586电脑以8999元的低价上市，赢得了部分消费者的青睐，但好景不长，联想1+1电脑举行暑期大酬宾活动，直降500元，也降到8999元，同方586电脑没有了顾客，不得不降到8799元。

没有想到，随着国智电脑以6888元的低价预定，联想1+1电脑直降1000元，市场价7999元，同方电脑柜台连看的顾客都消失了，这两天没有卖出一台同方电脑，电脑促销员闲得无聊。

“孙副总，我们是否也降价1000元？”

黄国林原是华清大学管理校办产业的副校长，第一次管理一家上市公司，还没有实际经验，知道上市公司要定期公布半年报和年报，还要经过会计师事务所审核，效益同预测效益不符，投资者会用脚投票，股价下跌，同方公司的声誉会受到影响，同方电脑和同方软件的销售也会受到影响，牵一发而动全身！

低配置的同好586电脑的成本价，加上税费和销售费用，也是7800元左右，降价1000元，7799元一台，只能勉强保本！

“黄总，除了直降1000元抢占市场份额外，我们没有其他好办法！”

“孙副总，我们马上找张校长商量一下，再决定。”